此文摘自拉勾招聘开创人—许单单在『2018拉勾年度TOP雇主颁奖盛典』的演讲实录：

 

大家好，我是拉勾招聘的许单单。每个人都希望本人职业胜利，也都愿意为此努力。但是，有的人胜利了，有的人很努力却仍然在底层。除了所谓才能不够，有其他更主要的缘由吗？这是我今天想和大家分享的话题：到底怎样样才干在职场上获得很大的胜利？

 

湖畔大学大家都晓得，是中国如今顶级的商学院了。其实，湖畔大学每年的入学考题只要一道题，就是：将来十年，这个世界由于你，有什么不同？好玩的是，请求在面试现场，用15分钟时间画一幅画来答复这个问题。 下面这幅画就是我在2015年湖畔大学入学考试时画的。
 

 

 这副画作为答卷，最后经过了湖畔大学考试，被录取了。这幅画的意义是说，我兴办的拉勾网，任务是让每一个年轻人，都能够爬到本人的山顶，去看属于他的最美的景色。由于，绝大多数人，由于眼界所限或者短少时机，并没有发挥他全部的潜力。他其实本能够比本人想象的凶猛的多，人生成就本能够大的多。

 

假设给你时机，你都不晓得本人多凶猛

 

 

 

我讲一个我身边的真实故事，是我弟弟的故事。他是1989年出生的，初中时分总是去网吧玩，和保安打架之类的，被学校开除了好几次，很不爱读书。高中考了两年都没考上，后来花钱送他去读县城私立高中。2006年高一才上了一个月，国庆节时分，他就偷偷停学进来打工了。他跟家里说，我就是不想读书了，我进来打工赚钱了。

 

那时分我父亲曾经逝世好几年了，我是家里的长子，不断是我催促他上学的。我本人气的不行，但是，他真实不愿意读书，硬压也没有用。但本人亲弟弟，也不能不论。于是我就考虑，现代社会，关于一个没有学历的人来说，能做什么呢？

 

当时村里其他年轻人都是去工厂打工，或者去工地打工，还有做保安之类的。我后来倡议弟弟去做销售，由于销售是靠业绩拿提成的，只需业绩高了提成就高，至于学历之类的不那么重要。不过销售分为两种，To C的和To B的。To C就是商场卖衣服的站柜台类型的，面向的是普通消费者，这样的销售是没有积聚的，每天就24小时，出卖的是本人时间，由于顾客每次都是全新的。

 

To B就不同了，销售对象是企业，我给他举例子，比方你是金龙鱼食用油公司的销售，你要把油卖给饭店，只需搞定一个饭店第一次买你的油，后面只需不出什么问题，这个饭店就会持续买你的油，你经过努力签约更多饭店，只需他们没有倒闭，就会不断买油，你不断都有提成。所以To B销售是有积聚的，做的时间越长，就越有积聚。

 

但是呢，To B销售在招聘时是有门槛的，他作为一个刚17岁的小年轻，刚从乡村出来，是招聘不上的。所以我让他先从To C销售做起，来锻炼本人待人接物的才能，但目的是为了积聚销售才能从而去做To B销售。

 

于是他就到了北京，开端做销售。其实初级销售是很苦的，那时分根本工资600块钱，主要看提成。但是刚工作的时分，销售才能很差，常常一个月也拿不到100块钱的提成，只能住300块钱的公开室，本人煮面条放点盐就是每天的一切饭了。那时分其他年轻人做保安，只需每天站8个小时，就有2000多工资，他做销售累得要死还吃饭都吃不饱，才只要600块钱。

 

在外人看来，做销售是很傻的决议，清楚能够悄悄松松做保安就2000块，却去做工资600块钱的工作，还不包住。我弟弟本人当然不懂什么To B To C的英文单词，只是觉得我是哥哥，应该不会骗他，于是咬牙坚持贫苦的销售生活，做过效劳员，卖过茶叶，在家具城卖过木门，卖过灯泡文具等等。

 

坚持了一年半之后，整个人待人接物都明显不一样了，和人说话都很大方了，本人也有底气了。于是开端去面试To B销售的工作，后来去了一家很大的太阳能热水器公司做销售，同批被录取的其他十几个人都是大学毕业生，固然我弟弟没有学历，但相比这些应届毕业生，他曾经有了一年多的销售经历，而且由于怕本人不合格，他比那些大学毕业生更有危机感，更努力。

 

于是3个月试用期后，他业绩是一切新员工里的第一名。一年后，他是公司1000多名销售里的业绩第二名。Top销售的提成是很高的，在2009年时分，他就曾经年薪十几万了，我那时分是北大研讨生毕业的第二年，在腾讯工作，弟弟的工资比我还高了，那时分他才刚20岁。

 

这个事情给我很多感触。

 

我在想，假如没有我这个哥哥指导，他是不是就和村里其他年轻人一样，不断就在工地上打工了呢，谁能晓得他其实具备TOP销售的潜力呢？他本人肯定也是不晓得的。想起来有一句广告语，你的能量超乎你想象。其实这句话是真的。假如给你一个时机，你都不晓得你会有多凶猛。

 

另外一点是，晓得了努力的方向，常常久远方向越正确，越要做当下看起来很吃亏的事情，比方做600块钱的销售而不去做2000块钱的保安。这是需求内心沉得住气的。对将来越有自信心，对当下才干越有耐烦。

 

用他人的眼睛，看本人的道路

 

 

 

给大家说一个我本人的阅历。2006年我毕业找工作的时分，互联网行业还很不兴旺，大家最想去的公司还是各种外企，以及咨询公司之类的。那时分我毕业去的是腾讯的战略部，每个月都要和马化腾一同开两天战略会的。

 

但那时分腾讯还没有今天这么牛，大家也没有觉得马化腾多么凶猛。我当时也觉得进腾讯挺憋屈的，不如其他同窗去外企那么光鲜。于是刚进腾讯没多久，就开端揣摩跳槽。

 

几经努力，拿到了一个顶级咨询公司的offer。那时分腾讯应届硕士的年薪是10万，这个咨询公司给20万。我很快乐，刚工作半年就工资翻倍了，很开心，打算周一就提离任。

 

恰恰在这个周末，我参与了校友会的一个小饭局，大家一同爬完山去吃饭。饭局上有一个师兄，那是第一次见面，大家做自我引见，我说我如今在腾讯，不过马上就要离任去做咨询了。

 

为什么去咨询公司？他问我。

我说那儿的年薪是我如今的两倍。

他问，两倍几钱？

我说，我如今10万，到那儿是20万。

我以为他会夸奖我，说这小伙子不错啊，年薪曾经20万了。

可是，他只是淡淡说了一句：“20万不也是一个穷人吗？”

 

我那个时分很不了解，觉得二十万比十万多很多。但是我没好意义继续追问”为什么二十万是一个穷人”。

 

师兄是一个很有成就的人，我以为他的思虑与见解比我高很多，他比我看得更高更远。他说，互联网行业将来很有出路，你这么年轻，应该继续做互联网行业才对。固然，这是我第一次见他，但我竟然置信了他的话，继续留在了腾讯做互联网，固然工资低一倍。

 

又过了一年多，我换工作去了证券公司做互联网行业剖析师，由于恰逢金融危机，工资反而比腾讯还低20%，再后来几年，工资就一路走高很多倍了，由于我那时分是中国为数不多的有经历的互联网行业剖析师了。再后来创业做了拉勾网，成了中国最大的互联网人才招聘平台。

 

回头想这个进程，当初翻一倍的工资没去，一年后降薪去了新工作，这个过程假如没有师兄指导，我本人肯定不会做这种决议的，由于看不到那么远的将来，肯定会选当下对本人最好的方式。后来这么多年，不断和这位师兄是特别好的朋友，心里面很感激他。

 

简单置信，是一种才能

 

 

 

很多人会以为，本人没有时机遇到高人指点本人。其实，反过来要想，假如你碰到了一些人，他给了你一些倡议，你会不会听那人的话？特别常常久远越正确的方向，越需求当下看起来很吃亏，你能否还敢遵从他人的倡议？

 

我当时愿意遵从只要一面之缘的师兄的倡议，放弃翻倍的薪水，是由于我在考虑下面的逻辑：第一，他比我见多识广，做判别的正确概率要比我高；第二，他和我无冤无仇，应该不会成心误导我。那么，与其置信本人的客观判别，不如置信他的判别。

 

回想我弟弟也是一样的，由于我是他的哥哥，他晓得我不会害他的，所以他才置信我。假如我不是他的哥哥，让他住公开室做销售，他会愿意吗？所以简单置信他人，是一种才能。

 

方向如此重要，作为我们普通人，怎样晓得本人的方向呢？我觉得有几个办法。

 

第一个就是读书考虑，特别是读自传。我年轻时分很爱读自传，但是不喜欢读传记。传记常常都是他人写的，还是太外表，或者过于赞誉。而自传，都是本人写本人的人生，就会真实很多，你能看到他在面临人生选择时，他是怎样考虑的。读自传，也就是读他做各种抉择时分的逻辑。我们规划本人的人生方向，也就是在做抉择，都是能够参考的。

 

第二个办法就是和人交流，特别向比本人凶猛的人讨教。无论读自传，还是向高人讨教，都是借助他人的眼睛，看本人的道路，让本人少走很多弯路。

 

想要远望，唯有登高

 

 

 

有了方向之后，就是要坚持，要晓得方向越正确，坚持的越是他人看起来很傻的选择。只要阅历过这个困难期，你才干真的走到方案中的远方。

我觉得我是很侥幸的，工作中能遇到一些优秀的师兄前辈，他们在不同阶段给我不同的指点，我也都依照他们指点的方向去做了，事后才晓得他们的指点是对的。我弟弟也是相对侥幸的，有我这个见多识广的哥哥，能够替他规划人生道路。但是很多年轻人，他们没有这样见多识广的哥哥姐姐，那他们怎样办呢？

 

这也是我做拉勾网的初衷。拉勾的slogan是专注互联网职业时机，我们有没有可能经过产品的方式，变成很多人的哥哥姐姐，指导他少走弯路，通知他哪些行业有将来，哪些行业没将来，A轮，B轮，C轮哪个阶段的公司更合适他，宁可工资拿的低一点，久远对他更有益处。

 

再回头看湖畔大学面试这幅画，大家应该了解什么意义了。画里写的文字是：

每个人生来都有一座本人的山

他应该登上本人的山顶

去看属于他的最美的景色

 

希望我们能够做很多没有光鲜家庭背景的年轻人的哥哥姐姐，协助他们走得更高更远。也希望更多的年轻人，能够有远大的目的，长期积聚的肉体，让本人的职业生活能够愈加绚烂。

 

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